Ваш доход от торговой площадки

Торговая площадка позволяет вам получать дополнительный доход от ваших арендаторов. Мы расскажем о всех источниках дохода и ниже на этой странице приведём несколько примеров того, сколько можно зарабатывать на этом.

Также, мы расскажем об основных расходах, которые вы будете нести как владелец торговой площадки. Ваша чистая прибыль будет зависеть в основном от количества и качества ваших продавцов.

Аренда

Как и в случае с обычным торговым центром, ваши продавцы будут платить ежемесячную арендную плату за размещение на вашей площадке. Вы определяете её исходя из того, сколько может безболезненно платить ваш арендатор. Это может быть и 5.000 и 40.000 тысяч рублей.

Рекламные места

На вашей площадке может быть от 100 до 400 рекламных мест под товары и баннеры. Каждое место может стоить от 500 до 50.000 рублей. Это либо небольшой логотип магазина, либо баннер во всю ширину экрана на главной странице.

Акции

Любой магазин может устраивать акции, распродажи,скидки, подарки и прочее. Каждое такое событие строго лимитировано вами - вы выделяете каждому магазину ограниченное количество таких событий. Каждое дополнительное событие может стоить 100-1.000 рублей, и вы определяете стоимость таких событий самостоятельно.

Тарифные планы

Если ваши арендаторы отличаются друг от друга по количеству и качеству товара, то вы можете ограничивать их на площадке разными абонентскими тарифными планами. Более дорогие тарифы подразумевают бОльшее количества товаров, возможностей, включённых акций, рекламных мест и т.п. В тарифные планы обычно включается и стоимость аренды.

Кассовое обслуживание

Вся оплата товаров на вашем сайте проходит через вас и ваш банк. По итогам месяца вы переводите эти деньги продавцам, но оставляете себе комиссионные за кассовое обслуживание. По вашему усмотрению, это может быть от 5 до 20% с оборота всех продаж в зависимости от категории товаров.

Доставка

Если вы организуете собственную службу доставки, то сможете зарабатывать ещё и на этом. Обычно стоимость доставки 100-300 рублей по городу. Не забывайте, что многие заказы будут оплачиваться покупателями наличными именно курьерам, А это могут быть ваши курьеры и ваши дополнительные проценты за кассовое обслуживание.

Ваши расходы

Стоимость площадки

Вы можете единоразово оплатить полную версию площадки, либо работать с нами по абонентской системе. Посмотрите наши тарифные планы для торговых центров.

Зарплата персоналу

Вам потребуется небольшая команда для работы с магазинами, контроля заказов, клиентов и работы всей площадки в целом, а также бухгалтер и управляющий.

Помощь

Некоторые магазины не смогут сами заносить товар на площадку, фотографировать новые товары, делать описание - это должны будут делать ваши сотрудники. За это можно также брать дополнительные деньги, но скорее, это нужно рассматривать просто как помощь вашим арендаторам.

Налоги

Т.к. вы не являетесь владельцем товаров, а лишь оказываете рекламно-информационные услуги и кассовое обслуживание, то при любом раскладе налоговая составляющая не превышает 20% от ваших доходов.

Реклама

Вам нужно будет рекламировать площадку. Это могут быть просто листовки для посетителей вашего центра или реклама на городских сайтах, в журналах, телевидению, радио.

Кассовое обслуживание

Если ваши покупатели будут оплачивать заказы через ваш сайт при помощи банковских карт или другими способами онлайн-оплаты, то ваш банк будет удерживать 2-3% с оборота всех онлайн-платежей.

Примеры

Это приблизительные расчёты, в каждом конкретном случае нужно руководствоваться вашими исходными данными.

Пример для оптового центра с количеством арендаторов 1.000 мест.


ДОХОДЫ в месяц
1. Аренда за место — 1000 мест * 5.000 руб. = 5.000.000 руб.

2. Рекламных мест на сайте 345 шт. Из них
— 5 баннеров в шапке сайта по 10.000 руб. = 50.000 руб.
— 15 баннеров под шапкой по 5.000 руб. = 75.000 руб.
— 10 баннеров растяжек на главной по 10.000 руб. = 100.000 руб.
— 20 баннеров по категориям на главной по 5.000 руб. = 100.000 руб.
— 25 баннеров по товарам под шапкой по 4.000 руб. = 100.000 руб.
— 180 баннеров по товарам на главной по 3.000 руб. = 540.000 руб.
— 60 логотипов на главной по 1.000 руб. = 60.000 руб.
— 30 баннеров на внутренних страницах сайта в среднем по 2.000 руб. = 60.000 руб.
итого с рекламных мест -1.085.000 руб.

Интернет-реклама обычно продаётся сроком на 1 неделю. итого в месяц вы можете заработать 4*1.085.000 = 4.340.000 руб.

3. Акции
предположим что четверть магазинов будет покупать пакеты с акциями, средняя стоимость пакета 500 руб. Итого 250*500 = 125.000 руб.

4. Кассовое обслуживание.
Большинство сделок между покупателями и продавцами будет без участия вашей площадки, но некоторая часть мелкооптовых заказов будет оплачиваться через вас. Если вы берёте за кассовое обслуживание всего 1%, то даже оборот в 20 миллионов рублей в месяц может принести вам порядка 200.000 руб. дохода.

5. Другие источники дохода либо не присутствуют, либо вносят очень незначительный вклад, поэтому мы не рассматриваем их в этом примере.

Для увеличения прибыли вы можете увеличивать стоимость арендной платы, менять стоимость рекламных мест, создавать разные тарифные планы для разных магазинов.

ИТОГО ДОХОДОВ 9.665.000 руб. в месяц.

РАСХОДЫ в месяц

1. Абонентская плата за площадку по тарифу «БИЗНЕС» — 60.000 руб.
Первоначальный взнос — 100.000 руб.

2. Зарплата персоналу
Управляющий — 1 человек * 50.000 руб. = 50.000 руб.
Бухгалтерия — 2 человека * 30.000 руб. — 60.000 руб.
Менеджеры по работе с магазинами — 4 человека * 30.000 руб. = 120.000 руб.
Фотографы и модели — 8 человек * 30.000 руб.= 240.000 руб.
Менеджеры для занесения товаров на сайт — 20 человек * 25.000 руб. = 500.000 руб.
Дизайнеры — 2 человека * 30.000 руб. = 60.000 руб.
Администратор сайта — 1 человек * 40.000 руб. = 40.000 руб.

Итого 1.070.000 руб.
Для запуска в первые месяцы нужно будет большое количество менеджеров, но потом в процессе работы их число можно сократить вдвое, поэтому расходы на зарплату можно будет снизить до 700-800.000 руб. в месяц.

3. Налоги.
Даже не оптимизируя налогообложение, максимум что вы будете платить это 20% от оборота, т.е. порядка 2.000.000 руб. в месяц. С оптимизацией налогов, эта цифра будет стремится к 5-7%, т.е. порядка 500-700.000 руб.

4. Реклама
Если мы ведём речь о крупном оптовом центре, который широко известен и популярен, то рекламный бюджет именно на этот сайт минимален. Всю основную рекламу своего сайта вы можете делать в контексте вашей обычной стандартной рекламы торгового центра. Добавьте всего пару строк в такую рекламу о том, что у вас есть сайт, на котором можно смотреть и заказывать товар!
Дополнительно — в основном это листовки среди посетителей вашего торгового комплекса. Также, возможно, это редкие публикации на тематических сайтах.
Максимальный бюджет не должен превышать 300-500 тысяч в месяц.

ИТОГО РАСХОДОВ в первые месяцы порядка 2.700.000 руб. и в дальнейшем порядка 1.900.000 руб. в месяц.

Итого, ваша чистая прибыль может доходить до 8 миллионов рублей в месяц.

Пример для розничного центра с количеством арендаторов 100 мест.


ДОХОДЫ в месяц
1. Аренда за место — 100 место * 15.000 руб. = 1.500.000 руб.

2. Рекламных мест на сайте 340 шт. Из них
— 5 баннеров в шапке сайта по 15.000 руб. = 75.000 руб.
— 15 баннеров под шапкой по 8.000 руб. = 120.000 руб.
— 5 баннеров растяжек на главной по 15.000 руб. = 75.000 руб.
— 20 баннеров по категориям на главной по 5.000 руб. = 100.000 руб.
— 25 баннеров по товарам под шапкой по 5.000 руб. = 125.000 руб.
— 180 баннеров по товарам на главной по 3.000 руб. = 540.000 руб.
— 60 логотипов на главной по 1.000 руб. = 60.000 руб.
— 30 баннеров на внутренних страницах сайта в среднем по 3.000 руб. = 90.000 руб.
итого с рекламных мест -1.185.000 руб.

Интернет-реклама обычно продаётся сроком на 1 неделю. итого в месяц вы можете заработать 4*1.185.000 = 4.740.000 руб.

Обращаем ваше внимание, что вы можете публиковать рекламу не только ваших продавцов, но и сторонних компаний. Например, банки, сотовые операторы, страховые компании, автомобили и т.п.

3. Розничные магазины постоянно устраивают различные акции
Предположим, что 70 магазинов будут постоянно покупать пакеты с акциями, средняя стоимость пакета 1.000 руб. Итого 70*1.000 = 70.000 руб.

4. Кассовое обслуживание.
Примерно половина покупок будет оплачено на сайте в режиме онлайн через банковские карты, т.е. через вас. Если вы берёте за кассовое обслуживание 10%, то даже ежемесячный оборот в 50 миллионов рублей может принести вам порядка 5.000.000 руб. дохода.

5. Курьерская доставка и наложенный платёж.
Даже если клиенты оплачивают заказы сторонней курьерской службе, и эти наличные деньги проходят мимо вас, то вы всё равно можете зарабатывать 10% на таких заказах! Дело в том, что абсолютно все заказы учитываются и отображаются на сайте, а это дополнительно порядка 2-5.000.000 рублей дохода!

6. Вы можете увеличивать стоимость арендной платы, менять стоимость рекламных мест, создавать разные тарифные планы для разных магазинов.

ИТОГО ДОХОДОВ 16.310.000 руб. в месяц.

РАСХОДЫ в месяц

1. Абонентская плата за площадку по тарифу «БИЗНЕС» — 60.000 руб.
Первоначальный взнос — 100.000 руб.

2. Зарплата персоналу
Управляющий — 1 человек * 50.000 руб. = 50.000 руб.
Бухгалтерия — 2 человека * 30.000 руб. — 60.000 руб.
Менеджеры по работе с магазинами — 4 человека * 30.000 руб. = 120.000 руб.
Фотографы и модели — 2 человека * 30.000 руб.= 60.000 руб.
Менеджеры для занесения товаров на сайт — 4 человека * 25.000 руб. = 100.000 руб.
Дизайнеры — 2 человека * 30.000 руб. = 60.000 руб.
Администратор сайта — 1 человек * 40.000 руб. = 40.000 руб.

Итого 490.000 руб.

3. Налоги.
Даже не оптимизируя налогообложение, максимум что вы будете платить это 20% от оборота, т.е. порядка 1.400.000 руб. в месяц. С оптимизацией налогов, эта цифра будет стремится к 5-7%, т.е. порядка 300-500.000 руб.

4. Реклама
Если мы ведём речь о городском торговом центре, который достаточно известен и популярен, то рекламный бюджет именно на этот сайт минимален. Всю основную рекламу своего сайта вы можете делать в контексте вашей обычной стандартной рекламы торгового центра. Добавьте всего пару строк в такую рекламу о том, что у вас есть сайт, на котором можно смотреть и заказывать товар!
Дополнительно — в основном это листовки среди посетителей вашего торгового комплекса.
Максимальный бюджет не должен превышать 300-500 тысяч в месяц.

ИТОГО РАСХОДОВ в первые месяцы порядка 1.800.000 руб. и в дальнейшем порядка 1.400.000 руб. в месяц.

Итого, ваша чистая прибыль может доходить до 12-15 миллионов рублей в месяц.